Effect-media, маркетинговое агенство
Маркетинговое агенство
+375 (17) 542 3929
+375 (29) 102 1505
+7 (925) 455 7402
Заказать звонок
Компания
  • О компании
  • Реквизиты
  • Вопрос ответ
Маркетинг
  • Анализ
    • Анализ рынков
    • Изучение конкурентов
    • Изучение потребителей
    • SWOT анализ
  • Стратегия
    • Маркетинговые стратегии
    • Маркетинговое планирование
    • Трейд - маркетинг (BTL)
    • Вывод на рынок
  • Брендинг и PR
    • Фирменный стиль
    • Репутационный маркетинг (SERM)
    • Ребрендинг
Digital
  • Продвижение
    • Оптимизация ресурса (SEO)
    • Продвижение в сети (SEM)
    • SMO & SMM
  • Реклама
    • Реклама в Яндекс
    • Реклама в Google Ads
    • Маркет платформы
    • Тизерная реклама
    • Видео реклама
    • RTB и медийная реклама
    • CPM реклама
Инфоцентр
Проекты
Контакты
Ещё
    Effect-media, маркетинговое агенство
    Компания
    • О компании
    • Реквизиты
    • Вопрос ответ
    Маркетинг
    • Анализ
      • Анализ рынков
      • Изучение конкурентов
      • Изучение потребителей
      • SWOT анализ
    • Стратегия
      • Маркетинговые стратегии
      • Маркетинговое планирование
      • Трейд - маркетинг (BTL)
      • Вывод на рынок
    • Брендинг и PR
      • Фирменный стиль
      • Репутационный маркетинг (SERM)
      • Ребрендинг
    Digital
    • Продвижение
      • Оптимизация ресурса (SEO)
      • Продвижение в сети (SEM)
      • SMO & SMM
    • Реклама
      • Реклама в Яндекс
      • Реклама в Google Ads
      • Маркет платформы
      • Тизерная реклама
      • Видео реклама
      • RTB и медийная реклама
      • CPM реклама
    Инфоцентр
    Проекты
    Контакты
    Ещё
      Effect-media, маркетинговое агенство
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О компании
        • Реквизиты
        • Вопрос ответ
      • Маркетинг
        • Назад
        • Маркетинг
        • Анализ
          • Назад
          • Анализ
          • Анализ рынков
          • Изучение конкурентов
          • Изучение потребителей
          • SWOT анализ
        • Стратегия
          • Назад
          • Стратегия
          • Маркетинговые стратегии
          • Маркетинговое планирование
          • Трейд - маркетинг (BTL)
          • Вывод на рынок
        • Брендинг и PR
          • Назад
          • Брендинг и PR
          • Фирменный стиль
          • Репутационный маркетинг (SERM)
          • Ребрендинг
      • Digital
        • Назад
        • Digital
        • Продвижение
          • Назад
          • Продвижение
          • Оптимизация ресурса (SEO)
          • Продвижение в сети (SEM)
          • SMO & SMM
        • Реклама
          • Назад
          • Реклама
          • Реклама в Яндекс
          • Реклама в Google Ads
          • Маркет платформы
          • Тизерная реклама
          • Видео реклама
          • RTB и медийная реклама
          • CPM реклама
      • Инфоцентр
      • Проекты
      • Контакты
      • +375 (17) 542 3929
        • Назад
        • Обратная связь
        • +375 (17) 542 3929
        • +375 (29) 102 1505
        • +7 (925) 455 7402
        • Заказать звонок
      Будьте на связи
      Минский р-н, Колодищи, ул. Минская 5, оф.705
      info@effect-media.by

      Маркетинговые стратегии

      Все большее число компаний приходят к осознанию необходимости стратегического планирования своей деятельности. На рынках появляются новые направления, меняются потребители, конкуренты, появляются новые средства рекламы, некоторые сегменты рынка перестают существовать или трансформируются. В этих условиях стратегическое планирование для компании жизненно необходимы.

      Заказать услугу Задать вопрос

      • Анализ
      • Стратегия
        • Маркетинговые стратегии
        • Маркетинговое планирование
        • Трейд - маркетинг (BTL)
        • Вывод на рынок
      • Брендинг и PR
      Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
      Задать вопрос

      Маркетинговая стратегия является плацдармом компании для развития бизнеса и принятия многих управленческих решений. Охватывает в себе весь комплекс маркетинга, который необходим для эффективной деятельности на рынке: сведения о рынке, потребителях и конкурентах, прогнозы и тенденции в целевых сегментах.

      Для чего нужна маркетинговая стратегия?

      • для более интенсивного освоения рынка;
      • для полной реализации возможностей компании;
      • для занятия целевой доли рынка;
      • для вытеснения конкурентов с рынка;
      • для собственного позиционирования и завладения целевой аудиторией;
      • для влияния на рынок и создание трендов;

      Стратегия маркетинга в равной степени необходима компаниям с лидерскими амбициями, предприятиям в кризисном положении или новым проектам при решении основных задач развития компании.

      На какие вопросы отвечает маркетинговая стратегия:

      Рынок

      Продукт

      Как устроен рынок?
      Каковы тенденции развития рынка?
      Каков объем рынка сейчас и в перспективе?
      Кто наши конкуренты и какова наша позиция относительно конкурентов?
      Соответствует ли продукт рыночным тенденциям?
      Как должно измениться продуктовое и марочное
      предложение для реализации планов компании?
      Как выпускать продукт, качественно отличающийся от конкурентов?

      Потребитель

      Продвижение

      Какова целевая аудитория потребителей продукции?
      Какие существуют потребительские предпочтения на рынке?
      Как происходит изменение потребительских предпочтений?
      Какие каналы маркетинга и продвижения наиболее эффективны?
      Как корректно оценивать затраты и отдачу от маркетинга и продвижения?
      Как происходит изменение потребительских предпочтений?

      Продажи

      Персонал

      Как должна быть устроена система продаж и дистрибьюции, отвечающая целям компании?
      Где и как должна продаваться продукция?
      Какие технологии и методы продаж позволят достичь поставленных целей?
      Какой должна быть организационная структура и штат для реализации целей?
      Как мотивировать и контролировать персонал (KPI)?
      Какими навыками и профессиональными качества должен обладать персонал?


      Порядок проведения анализа рынков

      Формирование маркетинговой стратегии осуществляется последовательно и планомерно: сначала изучение Заказчика, затем оценка и замеры рынка, после чего составляется подробный план дальнейших маркетинговых исследований. Это исключает возможность выполнения ненужных для целей проекта работ.

      • Диагностика бизнеса и продаж
      • Исследование рынка
      • Стратегия позиционирования
      • Разработка комплекса маркетинга
      • Маркетинговый план
      • Завершение работ
      Диагностика бизнеса и продаж

      Чаще всего разработка стратегии маркетингового развития связана с ростом компании, расширением ее ассортимента или перепозиционированием. В этот период важно верно оценить текущие ресурсы, выявить резервы и четко определить цели и миссию развития бизнеса.

      Наши специалисты проводят серию встреч, глубинных интервью, заполнение диагностических карт совместно с менеджерами Заказчика.

      Основными блоками для изучения становятся:

      1. Изучение продуктов и услуг
        • Номенклатура
        • Потребительские характеристики
        • Ценообразование
        • Услуги и сервисы
        • Сопутствующие продажи
      2. Изучение коммерческих возможностей
        • Клиентура
        • Конкуренты
        • Торговые партнеры
        • Структура службы маркетинга и сбыта
        • Маркетинговый бюджет
      3. Изучение производственных возможностей
        • Объем производства товаров и услуг
        • Потенциал расширения объемов производства
        • Потенциал расширения линейки товаров и услуг

      На этом этапе выстраивается ряд гипотез о целесообразности развития в том или ином направлении, определяются контуры интересующих рынков, первично формулируются цели, задачи и миссия компании. По мере изучения рынка, его сегментов и целевой аудитории задачи, цели и миссия могут быть скорректированы.

      Кроме того, консультанты могут выявить некоторые внутренние проблемы, ранее не очевидные Заказчику.

      Исследование рынка

      Определив вектор развития, наши специалисты приступают к исследованиям на рынке. Первым этапом в процессе исследования становится замер, сегментация и оценка рынка:

      1. Определение основных товарных сегментов на рынке
      2. Оценка объема рынка в товарных сегментах
      3. Анализ трендов, факторов и тенденций, свойственных каждому сегменту
      4. Прогноз развития сегментов рынка

      По итогам изучения рынка и диагностики продаж Заказчика проводится SWOT анализ. Основная цель анализа - предвидеть сценарии развития важных для Заказчика событий при реализации стратегии маркетингового развития. В нашей практике случалось, что излишне оптимистичные Клиенты переоценивали потенциал рынка и были готовы к решительным действиям, но при замерах выяснялось, что перспективы не столь хороши и планы необходимо корректировать.

      Затем мы снова встречаемся с Заказчиком для “проверки на прочность” ранее сформулированных гипотез, постановки новых, измеримых целей и согласования плана дальнейших исследовательских работ.

      В самом общем случае, далее проводятся работы по сегментированию потребителей и выявлению наиболее перспективных сегментов:

      1. Сегментирование потребителей по географическим, демографическим, потребительским, поведенческим и прочим принципам.
      2. Составление профилей потребительских сегментов
      3. Выбор целевых сегментов:
        • Оценка объемов потребления в сегментах
        • Оценка прибыльности продаж в сегментах
        • Уровень конкуренции в сегментах
        • Оценка с точки зрения сильных сторон Заказчика
        • Определение наиболее привлекательных сегментов

      Уже на этом этапе мы готовы применять арсенал полевых методов Изучения потребителей: глубинные интервью с потребителями и участниками товаропроводящей цепочки, анкетирование, опросы потребителей в точках продаж и фокус-групповые дискуссии.

      Результатом исследований данного этапа становится выбор наиболее перспективных для Заказчика сегментов рынка. Дальнейшие исследования таргетированы на целевые сегменты и определение положений стратегии маркетинга.

      Стратегия позиционирования

      Следующей задачей становится определение стратегии проникновения на рынок. На существующих рынках позиционирование осуществляется исходя из сопоставления двух факторов: потребительских предпочтений и маркетингового позиционирования конкурентов.

      1. Анализ потребительских предпочтений в целевых сегментах:
        • Мотивы покупки
        • Ассортиментные предпочтения
        • Ценовые предпочтения
        • Последовательность принятия решения о покупке
        • Способы покупок
      2. Конкурентный анализ:
        • Оценка конкурентов по ключевым потребительским предпочтениям
        • Оценка объемов продаж конкурентов
        • Ассортимент и ценовая политика конкурентов
        • Обзор маркетинговых стратегий конкурентов

      В случае разработки маркетинговой стратегии продвижения для новых продуктов, товаров и услуг практикуется подход тестирования основного замысла или рабочего прототипа продукта на целевой аудитории.

      По завершении исследований данного этапа принимается решение по реализации одной из стратегий охвата рынка:

      • Недифференцированный маркетинг (влияние на все сегменты одновременно с упором на общие нужды всех сегментов)
      • Дифференцированный маркетинг (различия в предложениях для разных сегментов рынка)
      • Концентрированный маркетинг (концентрация усилий на одном узком товарном сегменте, обычно наиболее доходном или наиболее уникальном по потребительским качествам).

      На принятие решения о стратегии охвата рынка влияют следующие основные факторы:

      • Бюджет Заказчика на маркетинг
      • На каком этапе жизненного цикла находится товар
      • Насколько сегментирован рынок
      • Маркетинговые стратегии конкурентов
      Разработка комплекса маркетинга

      В комплекс маркетинга может быть включено большое множество различных мероприятий, направленных на сбыт товаров и услуг Заказчика и объединяемых в четыре главных составляющих, формирующих уже классические 4P: товар (product); цена (price); место, способы, каналы продаж (place); продвижение (promotion).

      1. Ассортиментная стратегия - содержит в себе стратегические решения о торговой марке, качестве сервиса, широте и глубине товарного ассортимента, решения по дизайну, упаковке, фасовке. Будет ли линейка продукции выпускаться под единым брендом, будут ли товары носить индивидуальные марочные названия или будут объединены в товарные семейства - решения принимаемые в процессе разработки маркетинговой стратегии товаров и услуг. Ассортиментная политика прямым образом влияет на производственно сбытовую стратегию компании.
      2. Ценовая стратегия - определяет базовую маркетинговую стратегию цен (ценообразования) в розничном, оптовом и дистрибьюционном каналах продаж. Базовая маркетинговая ценовая стратегия может быть дополнена системами скидок и бонусов для конечных потребителей, оптовиков и дистрибьюторов, с учетом внешних факторов, таких как: показатели объемов продаж и объемы спроса, уровень конкуренции, объемы запасов, факторы ассортиментной политики.
      3. Каналы распределения товаров - одно из наиболее сложных и значимых решений в маркетинге при реализации стратегии продаж производимого продукта. Выбранный канал при товародвижении, в случае ошибки, как правило, не может быть изменен быстро или без коммерческих потерь. При разработке стратегии дистрибьюции осуществляется:
        • Определение системы каналов продаж (вертикальные, горизонтальные, многоканальные, моноканальные), в том числе определение возможных конфликтов и конкуренции в каналах
        • Определение структуры канала: типа посредников, числа участников в канале , особенностей распределения (например, исключительные дилерские права или интенсивное распределение с множеством дилеров)
        • Определение факторов товародвижения: обработка заказов, складирование, товарные запасы, транспортировка и т.д.
        • Разработка политики отбора участников каналов сбыта
        • Проработка систем мотивирования участников канала: поощрения и штрафы
        • Система оценки эффективности деятельности каналов продаж
      4. Стратегия маркетинговых коммуникаций. Разработка маркетинговых коммуникаций компанией MOST Marketing позволяет создать стратегию взаимодействия компании с клиентами на всех этапах коммуникаций:
        • Определить всех участников маркетинговых коммуникаций
        • Определить и охарактеризовать целевую аудиторию
        • Определить характер и особенности информационных обращений к аудитории
        • Определить средства осуществления коммуникаций
        • Определить возможные искажения в системе коммуникаций
      Маркетинговый план

      Календарный поэтапный график разработки и внедрения положений стратегии маркетинга. Ключевые задачи:

      1. Перенос стратегических направлений развития бизнеса в формат стратегических проектов и локальных задач
      2. Подготовка портфеля стратегических проектов с их детализацией и нанесением на календарный график
      3. Разработка показателей для оценки эффективности исполнения стратегических проектов в рамках реализации стратегии компании
      4. Определение требований к лицам, на которых будет возложено исполнение положений плана

      Также в рамках планирования маркетинговой стратегии может осуществляться оценка бюджета. Проводится преимущественно несколькими методами:

      • для расчета маркетингового плана в качестве бюджета закладывается доля от продаж или от валовой прибыли предприятия с учетом необходимости сохранения паритета в маркетинговых активностях с конкурентами.
      • исходя из целей и задач создаваемой маркетинговой рыночной стратегии организации определяется состав мероприятий и проводится оценка затрат на их выполнение.

      Конкретный подход определяется в зависимости от целей и задач подготовки и расчета маркетингового плана.

      Завершение работ

      Завершающий блок работ по оформлению итоговой маркетинговой стратегии. Обычно включает:

      1. Обозначение целей и задач компании
      2. Обозначение результатов маркетинговой деятельности
      3. Сведения о рынке
      4. Комплекс маркетинга
        • Ассортиментная стратегия
        • Ценовая стратегия
        • Каналы сбыта
        • Стратегия маркетинговых коммуникаций
      5. План комплекса маркетинга
        • Направления стратегического развития
        • Стратегические проекты развития
        • Цели проектов
        • Ответственные исполнители
        • Отчетные материалы и контрольные факторы
        • Сроки реализации

      Дополнительно Заказчику могут быть даны рекомендации или оказаны услуги:

      1. Схема организации маркетингового отдела (по товарным группам, по типам каналов сбыта, по географии и т.д.)
      2. Внедрение системы маркетинговой информации и контроля
      3. Постановка задач и контроль результатов работы брендинговых и рекламных агентств
      4. Изучение обратной связи от целевой аудитории
      5. Контроль выполнения маркетингового плана
      6. Оперативная информация по текущему состоянию рынка
      7. Аудит розничных точек и тайные покупатели
      8. Тестирование рекламных концепций в рамках фокус-групповых дискуссий

      Вы готовы проводить аналитику? Или стоит доверить профессионалу, у которого значительный опыт, и он в курсе основных нюансов аналитики

      Задача Effect Media – помочь нашим клиентам получить достоверные, точные и своевременные сведения об основных параметрах рынка, определить уровень спроса и предложения, информацию о потребителях, конкурентах и рыночных трендах.
      Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
      Заказать услугу

      Поделиться
      Назад к списку
      Подпишитесь на нашу рассылку, и получите курс грамотного клиента!
      Компания
      О компании
      Реквизиты
      Вопрос ответ
      Продукты
      1С-Битрикс: Управление сайтом
      Готовые решения
      CRM системы
      Хостинг
      Услуги
      Возможности
      Оформление
      Кнопки
      Иконки
      Элементы
      Наши контакты


      +375 (29) 102 15 05
      info@effect-media.by
      Минский р-н, Колодищи, ул. Минская 5, оф.705
      © 2023 Все права защищены.