Effect-media, маркетинговое агенство
Маркетинговое агенство
+375 (17) 542 3929
+375 (29) 102 1505
+7 (925) 455 7402
Заказать звонок
Компания
  • О компании
  • Реквизиты
  • Вопрос ответ
Маркетинг
  • Анализ
    • Анализ рынков
    • Изучение конкурентов
    • Изучение потребителей
    • SWOT анализ
  • Стратегия
    • Маркетинговые стратегии
    • Маркетинговое планирование
    • Трейд - маркетинг (BTL)
    • Вывод на рынок
  • Брендинг и PR
    • Фирменный стиль
    • Репутационный маркетинг (SERM)
    • Ребрендинг
Digital
  • Продвижение
    • Оптимизация ресурса (SEO)
    • Продвижение в сети (SEM)
    • SMO & SMM
  • Реклама
    • Реклама в Яндекс
    • Реклама в Google Ads
    • Маркет платформы
    • Тизерная реклама
    • Видео реклама
    • RTB и медийная реклама
    • CPM реклама
Инфоцентр
Проекты
Контакты
Ещё
    Effect-media, маркетинговое агенство
    Компания
    • О компании
    • Реквизиты
    • Вопрос ответ
    Маркетинг
    • Анализ
      • Анализ рынков
      • Изучение конкурентов
      • Изучение потребителей
      • SWOT анализ
    • Стратегия
      • Маркетинговые стратегии
      • Маркетинговое планирование
      • Трейд - маркетинг (BTL)
      • Вывод на рынок
    • Брендинг и PR
      • Фирменный стиль
      • Репутационный маркетинг (SERM)
      • Ребрендинг
    Digital
    • Продвижение
      • Оптимизация ресурса (SEO)
      • Продвижение в сети (SEM)
      • SMO & SMM
    • Реклама
      • Реклама в Яндекс
      • Реклама в Google Ads
      • Маркет платформы
      • Тизерная реклама
      • Видео реклама
      • RTB и медийная реклама
      • CPM реклама
    Инфоцентр
    Проекты
    Контакты
    Ещё
      Effect-media, маркетинговое агенство
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О компании
        • Реквизиты
        • Вопрос ответ
      • Маркетинг
        • Назад
        • Маркетинг
        • Анализ
          • Назад
          • Анализ
          • Анализ рынков
          • Изучение конкурентов
          • Изучение потребителей
          • SWOT анализ
        • Стратегия
          • Назад
          • Стратегия
          • Маркетинговые стратегии
          • Маркетинговое планирование
          • Трейд - маркетинг (BTL)
          • Вывод на рынок
        • Брендинг и PR
          • Назад
          • Брендинг и PR
          • Фирменный стиль
          • Репутационный маркетинг (SERM)
          • Ребрендинг
      • Digital
        • Назад
        • Digital
        • Продвижение
          • Назад
          • Продвижение
          • Оптимизация ресурса (SEO)
          • Продвижение в сети (SEM)
          • SMO & SMM
        • Реклама
          • Назад
          • Реклама
          • Реклама в Яндекс
          • Реклама в Google Ads
          • Маркет платформы
          • Тизерная реклама
          • Видео реклама
          • RTB и медийная реклама
          • CPM реклама
      • Инфоцентр
      • Проекты
      • Контакты
      • +375 (17) 542 3929
        • Назад
        • Обратная связь
        • +375 (17) 542 3929
        • +375 (29) 102 1505
        • +7 (925) 455 7402
        • Заказать звонок
      Будьте на связи
      Минский р-н, Колодищи, ул. Минская 5, оф.705
      info@effect-media.by

      Трейд - маркетинг (BTL)

      Трейд маркетинг или BTL маркетинг (below-the-line) — это вид продвижения и рекламы товара компании, в результате которого создается мотивация, позволяющая увеличить покупательскую способность рынка на ограниченный период времени.

      Заказать услугу Задать вопрос

      • Анализ
      • Стратегия
        • Маркетинговые стратегии
        • Маркетинговое планирование
        • Трейд - маркетинг (BTL)
        • Вывод на рынок
      • Брендинг и PR
      Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
      Задать вопрос

      Как вы считаете, что влияет на покупательскую способность? На данный вопрос существует много ответов, среди которых выделяется трейд-маркетинг (BTL) – способ продвижения рекламы, краткосрочно влияющий на мотивацию потребителей.

      У трейд-маркетинга существует несколько синонимических названий: BTL (below-the-line), торговый, стимулирующий, промо (промоушн). Только определение у них одинаковое: они используются для краткосрочного повышения количества покупок.

      За счет трейд-маркетинга решаются ряд задач:

      • воздействие на покупателя при совершении покупок;
      • воздействие на торговых партнеров;
      • увеличение количество клиентов (краткосрочно);
      • подчеркивание достоинства товара;
      • распространение данных про конкретные товары (краткосрочно);

      Какие задачи не решит трейд-маркетинг:

      • уравновесить количество рекламной активности;
      • долго распространять данные про конкретные товары;
      • установить четкую связь с покупателями;
      • Увеличить лояльность потребителей;

      Трейд маркетинг работает с мотивацией покупателя:

      Трейд маркетинг создает дополнительную временную мотивацию приобрести товар именно у данной компании, именно в этот промежуток времени. Дополнительная мотивация покупателя создается при помощи промо-акций и разбивается на 3 группы:

      • ценовая мотивация — возможность покупателя сэкономить при покупке товара;
      • продуктовая мотивация — возможность покупателя получить образцы бесплатного, дополнительного или уникального товара;
      • впечатления — возможность получить удовольствие от участия в мероприятии или возможность что-то выиграть;


      Виды маркетинговых промо акций

      Существует 2 основных направления BTL коммуникаций или BTL активностей. В зависимости от того, кто является целевой аудиторией промо акции выделяют:

      • BTL акции или промо акции, направленные на конечного потребителя;
      • BTL акции или промо акции, направленные на торговых посредников;
      • Направленные на конечных покупателей
      • Направленные на торговых посредников
      Направленные на конечных покупателей

      Маркетинговые промо акции для привлечения клиентов — это вид BTL активности, увеличивающий на короткое время покупательскую способность целевой аудитории за счет создания дополнительной мотивации к покупке. Дополнительная мотивация к покупке товара может быть создана за счет предложения экономии, дополнительного товара-подарка или новых интересных впечатлений. Такие акции называют PULL мероприятиями, они делятся на несколько групп:

      • Направлены на укрепление компании на рынке.
      • Гарантируют выгоду для покупателя при покупке.
      • Увеличивают процент вероятности получения выгоды для покупателя.


      Направленные на торговых посредников

      У торговых посредников как и у обычных потребителей есть свои желания и потребности, которые они хотят решить. Конечно, самая главная потребность торговых посредников заключается в получении прибыли, и если вы поможете своим торговым посредникам удовлетворить эту потребность лучше, чем ваши конкуренты — вы завоюете их лояльность, доверие и внимание.

      Такие промо-акции называют PUSH мероприятиями.
      Они мотивируют посредников (партнеров) купить товар, распространять его на рынке, гарантировать правильную выкладку. Товар правильно «подталкивается» на полки магазина, чтобы его увидели покупатели.


      Как провести промо-акцию?

      Успех трейд-маркетинга зависит от того, насколько правильно проводилась акций, как рассчитывался и контролировался результат. При подготовке стоит учитывать следующий чек-лист:

      • Опишите продукцию, для которой планируется BTL акция.
      • Установите существующие пожелания от клиентов.
      • Уточните целевых покупателей.
      • Определите каналы.
      • Установите, стоит ли объединяться с иной компанией.
      • Четко установите цели акции.
      • Определите подходящий тип активности.
      • Создайте «творческую нотку», привлекающую внимание покупателей.
      • Изучите возможные связи акции с важными событиями.
      • Составьте механику акции.
      • Усиливайте идентификацию.
      • Посчитайте необходимые финансовые средства.
      • Установите плановый ROI и иные целевые показатели.
      • Определите персонал, который будет участвовать в акции.
      • Уточните старт и период проведения.
      • Поставьте ответственного за проведение акции.
      Для оценки результатов необходимо ответить на вопросы:

      • Насколько учитывались запланированные сроки? Какие причины отклонений?
      • Получилось ли достигнуть основных целей? Какие причины отклонений?
      • Насколько промо-акция стала экономически выгодной?
      • Какие коррективы необходимо внести, чтобы получить более высокие результаты?
      • Насколько такая механика подходит для дальнейших акций?
      Как повысить результативность промо-акции:

      Используйте при проведении акций продукты, которые интересны покупателям.
      Устанавливайте дополнительные притягательные стимулы для покупки.
      Проводите акции только после того, как вы расскажите о них целевой аудитории.
      Составляя условия, исключайте помехи, отпугивающие потенциальных покупателей.
      Учитывайте финансы, старайтесь снизить затраты.
      Укрепляйте позиционирование компании.
      Учитывайте интернет-маркетинг.
      Проводите акции, которые легко оценить.
      Постоянно проверяйте разные типы акций.

      Как видите, трейд-маркетинг требует тщательной подготовки и соответствующего опыта. Вы уверены, что у вас получится провести соответствующие мероприятия для получения достойного результата? Если нет, наши специалисты готовы создать для вас действительно правильную и результативную акцию.

      Мероприятия по трейд-маркетингу передаются конкретному специалисту, которому необходимо быстро отвечать на действия конкурентов и регулярно проверять рынок. Если у вас в штате нет соответствующего сотрудника, правильное решение – передать подготовку в компетентное агентство, которым является Effect-media.

      Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
      Заказать услугу

      Поделиться
      Назад к списку
      Подпишитесь на нашу рассылку, и получите курс грамотного клиента!
      Компания
      О компании
      Реквизиты
      Вопрос ответ
      Продукты
      1С-Битрикс: Управление сайтом
      Готовые решения
      CRM системы
      Хостинг
      Услуги
      Возможности
      Оформление
      Кнопки
      Иконки
      Элементы
      Наши контакты


      +375 (29) 102 15 05
      info@effect-media.by
      Минский р-н, Колодищи, ул. Минская 5, оф.705
      © 2023 Все права защищены.